En fugl i hånden er altid bedre end 10 på taget. Sørg for at lukke deals!! Det holder din Pipeline STRAM og overskuelig. Fokusér på det du kan påvirke og lukke! En “lost deal” kan være guld værd, fordi den skaber fokus.

1

Bevar kontrollen gennem hele din pipeline. Det er afgørende for ikke at ende med fugle på taget! Del-accept og tydelige næste skridt, afdækning af stakeholders, budget og timeline er nøglen til kontrol. Pipedrive hjælper dig også: Røde eller gule mærker på deals i Pipedrive afslører SLØSERI! Dealen er ude af kontrol! Grå og Grøn er guld værd.

2

Aktivitetsdøden: Når du ender med at give dig selv mere at se til, end du har timer i døgnet til at følge op. Du må IKKE lægge løse opgaver ind som en aktivitet i Pipedrive. Med en rød to-do liste længere end den kinesiske mur, mister du modet, overblikket og dermed salget! Book KUN reelle aftaler som aktiviteter (Fuglen i hånden - husk det nu!)

3

Bulk update af overdue aktiviteter!! - AHRMEN altså - hvem F*!”#! er det, du snyder her? Det er en dødssynd, som peger på, at du ikke har styr på eller forstået vigtigheden af punkt 3 ⬆️ ⬆️

4

Hastighed ved inbound leads er afgørende - sørg for at opsætte en automation og en sikkerhed for, at når et lead lander i din pipeline, skal det behandles hurtigere end du kan ringe med salgsklokken på Closing Friday!

5

KISS - Keep It Simple Stupid!

“Simplicity is the ultimate sophistication” lyder ordsproget - læs det igen!

Man kan hurtigt ville alt for meget på én gang….åh alle de muligheder: data, kpi’er stadier, automations, felter, aktivitetstyper… paaaas nu på! Du drukner dig selv i en ulidelig salgsproces. Som udgangspunkt, begræns dig! Du kan stille dig selv dette spørgsmål: Hjælper det, jeg gør nu, sælgeren med at få solgt mere?

6

Hold dig til ÉN salgspipeline til en start! Sælgere navigerer dårligt i flere pipelines, og det kan vi sige, da vi endnu ikke har set det fungere optimalt. Du mister overblikket og taber salg. Den ultimative Pipeline er derfor kort og simpel:

1: Lead 2: Fallback 3: Møde booket 4: Tilbudsfase 5: Opfølgning 6: Forhandling

7

Sæt ét simpelt dashboard op i “Pipedrive insights”, hvor du måler på dine vigtigste KPI’er. Du kan starte med følgende (ligger klar som standard):

• Lukket salg denne måned
• Antal nye møder booket
• Ny Pipeline startet

8

Lost Reasons er guld værd: Ikke alle er klar til at købe nu, men måske senere. Sørg for at markere, hvorfor du tabte salget. Du kan bruge det senere!!

9

Filtrering = Guld! Under punkt 1 blev vi enige om, at en STRAM pipeline er en værdifuld pipeline. Når du filtrerer på eks. Lost Deal, Reason Timing eller Lost date +3 måneder, har du en bunke af deals og leads, som måske er klar til at genstarte dialogen.

10

Brug en Pipedrive e-mail automation til at sende personlige hilsner fra sælgeren, på baggrund af ovenstående filtre, og konverter på den måde dine gamle lost deals til nye salg.

11

Sørg for at lave tilpasninger i starten og få grundstenene ordentligt på plads. Ret og tilpas dynamiske felter, så de passer til din virksomhed. Når først sælgerne har lært at bruge systemet, skal du ikke BARE ændre noget fra den ene dag til den anden. Sælgere er vanedyr, ligesom resten af os.

12

Brug minimum en time om ugen på at kigge dit CRM, dine deals og KPI’er igennem for fejl, muligheder og generel oprydning.

13